Роман Гапачило очолив оборонний стартап DoD Solution після 20 років в IT
Колишній HR-директор Intellias Роман Гапачило став CEO оборонної компанії DoD Solution, яка залучила $2,1 млн інвестицій і розробляє платформу автономності AURA AI для дронів. Він розповів про перехід з IT у дефенс-сектор, скорочення потреби в інженерах та плани масштабування.
Роман Гапачило, який 20 років будував кар'єру в українському сервісному IT і до недавнього часу обіймав посаду HR-директора Intellias, у березні змінив сферу діяльності та очолив оборонну компанію DoD Solution як CEO. Про це він розповів в інтерв'ю, опублікованому на DOU. За його словами, за двадцять років у сервісному бізнесі він виконав основні завдання: долучився до SoftServe, коли там було близько 600 людей, а нині їх 11 тисяч; в EPAM команда зросла з 9 тисяч до 60 тисяч фахівців; в Intellias — з 900 до 3200. Водночас він завжди прагнув керувати власним бізнесом або відповідати за розвиток компанії, тому навіть публічно заявляв про відкритість до пропозицій на роль CEO.
За словами Гапачила, вибір сфери звузився через війну в Україні. Він приєднався до DoD Solution на ключову роль, хоча раніше міркував про власний сервісний або продуктовий бізнес. Компанія DoD Solution з'явилася у 2023 році, і спочатку Гапачило консультував її кофаундерів. Цього року він прийшов на позицію CEO з часткою 42,5%. Така частка сформувалася з огляду на оцінку компанії та суму залучених ним коштів. Перші чотири місяці після переходу були важкими, адже довелося все створювати з нуля, але він сподівається, що з досвідом та інженерами команда зможе побудувати гідний оборонний стартап і, зрештою, «єдинорога».
Історія DoD Solution тісно пов'язана з волонтерськими ініціативами. Разом із колегами Гапачило запустив неприбуткову організацію Car for Ukraine і проєкт «Бандеромобіль», у межах якого війську передали близько тисячі пікапів. Однак згодом команда усвідомила, що машинами війну не виграти, і вирішила закрити нішу автономності. Замість ручного керування кожним дроном оператор має оркеструвати роботу групи безпілотників. Для цього компанія розробляє власні одноплатні комп'ютери AURA SBC та програмне забезпечення. У 2025 році з'явилася AURA AI — вертикально інтегрована платформа автономності. Гапачило, ще працюючи в Intellias, запропонував залучати інвестиції, що й привело до перших вкладень.
Нещодавно DoD Solution закрила pre-seed раунд на $2,1 млн. Гапачило зазначив, що компанія планує масштабувати продукт і збільшувати команду. Наразі в ній працює 30 людей, а до кінця року очікується зростання до 40. Відкриті позиції переважно сеньйорні: шукають хардверників, PCB-дизайнерів, схемотехніків, а також Head of ML та ML-інженерів. Junior-позиції закривають через власний нетворк, щоб не витрачати час на опрацювання великої кількості резюме. Гапачило не бачить потреби розширюватися до 100–150 співробітників, якщо не буде справжнього прориву, наприклад продажу 10 тисяч модулів на місяць.
Окремо він прокоментував майбутнє сервісного IT. На його думку, потреби в такій кількості інженерів, як раніше, вже не буде. Колись на один проєкт йому доводилося наймати 700 людей за пів року, що було окремим викликом. Тепер таких завдань він не бачить. У самому talent-напрямі в Intellias вже не було виклику: люди задоволені, масово не звільняються, багато наймати не потрібно. Водночас він наголошує, що кожна технологічна зміна створює нові можливості: одні компанії їх використовують, інші зникають. Завдяки можливостям штучного інтелекту 3–5 сильних фахівців можуть робити те, що раніше виконували 25. Наприклад, команда DoD Solution не пише код вручну, а використовує Codex від ChatGPT.
Гапачило також розповів про плани продавати свої бортові комп'ютери українським виробникам ракет. За його словами, компанія зосереджена на створенні апаратного та програмного забезпечення для автономності дронів, що має дати стратегічну перевагу на полі бою. Він визнає, що перші місяці на новій посаді були складними, адже доводилося відмовлятися від напрацьованих процесів і будувати все заново. Але досвід роботи з великими командами та залучення інвестицій, на його думку, допоможуть розвинути стартап. Наразі компанія зосереджена на масштабуванні продукту AURA AI та розширенні команди, але без різкого збільшення штату.
8
